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Prise de rendez-vous Top500 Siaci Saint Honoré
Secteur : Assurance
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Brief
Gérer annuellement la prospection commerciale des consultants sénior Siaci Saint Honoré
Cibles : Les DRH des plus importantes sociétés privées en France (plus de 500 salariées).
L’objectif : Structurer une démarche récurrente de prise de rendez-vous aux périodes clés de prospection de ce secteur (premier semestre de chaque année).
Réponse
Mise en place d’un dispositif dédié à la gestion de la relation prospect grands comptes :
Une équipe de 4 téléprospecteurs séniors devenus experts des thématiques de protection sociale.
Une gestion de la base de données prospects avec mise à jour annuelle des changements d’interlocuteurs.
Une structuration du programme très efficace permettant de gérer une continuité annuelle de la relation prospect en personnalisant chaque point de contact avec les prospects.
Résultats
Un programme pérenne en place depuis 2010 très attendu chaque année par les consultants
60
rendez-vous générés en moyenne chaque année
